Sprzedaż sklepu internetowego to coraz częściej spotykany temat w dynamicznie rozwijającej się branży e-commerce. Rynek sklepów online w Polsce rośnie w tempie 10–20% rocznie, a zakupy internetowe stają się standardem w sektorach takich jak moda, elektronika, kosmetyki czy zdrowie. Coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na sprzedaż e-commerce – zarówno w celu wyjścia z biznesu, jak i jego restrukturyzacji czy inwestycji w nowe projekty.
Dzięki rozwojowi gotowych rozwiązań (Shopify, WooCommerce, Shoper), prowadzenie sklepu online jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Co więcej, wiele polskich firm skutecznie rozwija sprzedaż za granicą. Jednak sprzedaż sklepu internetowego to proces złożony, obejmujący kwestie prawne, podatkowe, RODO oraz techniczne aspekty przekazania narzędzi cyfrowych.Jak sprzedać sklep internetowy?
Dwa modele transakcji
Sprzedaż sklepu e-commerce może zostać przeprowadzona na dwa główne sposoby:
- sprzedaż zorganizowanej części przedsiębiorstwa (ZCP),
- sprzedaż poszczególnych składników majątkowych.
Wybór formy wpływa na opodatkowanie VAT, odpowiedzialność stron oraz kontynuację działalności sklepu po sprzedaży.
Sprzedaż sklepu internetowego jako ZCP (zorganizowana część przedsiębiorstwa)
ZCP to wyodrębniona organizacyjnie, finansowo i funkcjonalnie część przedsiębiorstwa, która może samodzielnie prowadzić działalność gospodarczą – np. w formie działającego sklepu internetowego. Do ZCP mogą należeć:
- domena i strona internetowa,
- baza klientów (zgodna z RODO),
- konta w social media,
- systemy sprzedażowe i płatnicze,
- dokumentacja, know-how, stany magazynowe, umowy z kontrahentami.
Korzyści sprzedaży ZCP:
- Brak VAT– transakcja nie podlega podatkowi od towarów i usług (art. 6 ustawy o VAT),
- Płynne przeniesienie umów i relacji z klientami– zachowanie ciągłości biznesu,
- Większa wartość rynkowa transakcji– kupujący nabywa działającą firmę,
- Utrzymanie zatrudnienia i logistyki– ograniczenie ryzyka operacyjnego,
- Dla inwestora – gotowy model biznesowyz możliwością natychmiastowego działania.
Sprzedaż ZCP podlega podatkowi dochodowemu (PIT lub CIT), a przychód powstaje w dacie zawarcia umowy sprzedaży. Koszty uzyskania przychodu można rozliczyć w oparciu o wcześniejsze nakłady.
Sprzedaż sklepu internetowego jako składniki majątkowe
Drugim rozwiązaniem jest sprzedaż sklepu internetowego jako zbioru wybranych składników majątkowych. W tym modelu każdy element biznesu (np. domena, baza klientów, logo, stany magazynowe) jest osobno przenoszony na kupującego. Przykładowe składniki do sprzedaży:
- domena internetowa i strona www,
- platforma e-commerce (np. WooCommerce, Shopify),
- bazy danych klientów (zgodne z RODO),
- konta społecznościowe (Facebook, Instagram),
- znaki towarowe, logo, grafiki,
- sprzęt, magazyn, oprogramowanie,
- dokumentacja i know-how.
Korzyści sprzedaży składników:
- Prostsza transakcja– brak konieczności wyodrębniania ZCP,
- Brak przejęcia zobowiązań– nabywca nie dziedziczy długów,
- Elastyczność– możliwość sprzedaży tylko wybranych elementów,
- Szybka finalizacja– mniej formalności i krótszy czas realizacji.
Wadą tej formy jest to, że sprzedaż podlega VAT (23% – z wyjątkami), a także brak automatycznego przejęcia umów, klientów i funkcjonującej struktury operacyjnej. Kupujący musi wszystko zorganizować od nowa – od płatności po logistykę.
Którą formę wybrać?
Jeśli zależy Ci na ciągłości działania sklepu, braku VAT i sprzedaży gotowego biznesu – rozważ sprzedaż jako ZCP. Jeśli chcesz sprzedać tylko część sklepu (np. domenę, markę, bazę klientów) i unikać odpowiedzialności za długi – wybierz sprzedaż składników majątkowych.
Zadbaj o bezpieczeństwo transakcji – skorzystaj z pomocy SKLAW
Sprzedaż sklepu internetowego, niezależnie od formy, wymaga profesjonalnego przygotowania. Niewłaściwa kwalifikacja ZCP, źle skonstruowana umowa – to tylko niektóre z ryzyk, które mogą zagrozić sprzedającemu lub kupującemu.